Покрокова інструкція
Продавайте бікліки на своєму міському блозі: інструкція для редактора
Багато місцевих видавців отримують пропозиції щодо спонсорських публікацій і погоджуються на ті, які їм не підходять. Ця інструкція залишає право рішення за вами.
Редакція CentralBlog ·
Покрокова інструкція по порядку
- 1
Визначте, що ви не будете публікувати
Спочатку складіть список: азартні ігри, позики до зарплати, контент для дорослих, усе, що може змусити вас почутися незручно біля шкільних воріт. Список на папері допоможе уникнути суперечок пізніше.
- 2
Додайте свій сайт
Видавці можуть продавати бікліки на вашому блозі через маркетплейс. Ви встановлюєте ціну, а покупці знаходять ваш сайт за трафіком, тематикою та мовою.
- 3
Встановіть обґрунтовану ціну
Подивіться на подібні місцеві сайти на маркетплейсі, де ціни варіюються від $1 до приблизно $500 залежно від авторитетності, трафіку та ніші. Почніть із помірної ціни та коригуйте її згодом.
- 4
Затверджуйте кожне розміщення
Кожна заявка надходить вам на затвердження до публікації. Прочитайте чернетку, перевірте, чи веде посилання на розумне місце, і відхиліть, якщо воно не підходить вашій аудиторії.
- 5
Чітко позначте для читачів
Короткий лейбл «Спонсорський матеріал» є хорошою практикою, а рекомендації Google вимагають, щоб платні посилання мали атрибут rel="sponsored" або nofollow. Покупці, яким потрібно dofollow-посилання, врахують це, тому будьте чесні з собою щодо того, що саме ви пропонуєте.
- 6
Отримуйте тижневі виплати
Виплати здійснюються щотижня. Ведіть облік: розміщення, дата, ціна та податкова обробка, яку вимагає ваш бухгалтер.
Google розглядає посилання, куплені для передачі ваги в ранжуванні, як ознаку спаму, і просить використовувати rel="sponsored" для платних. Розміщення на маркетплейсі продаються як dofollow, тому ви несете редакційний ризик за те, що публікуєте. Обирайте ретельно.
Прийняти, уточнити або відхилити
| Вигляд заявки | Дія |
|---|---|
| Місцевий бізнес, релевантний вашому регіону | Прийняти після прочитання чернетки |
| Національний бренд, слабо пов'язаний з тематикою | Запросити переписати текст ближче до аудиторії |
| Тема, яка суперечить вашій редакційній політиці | Відхилити |
| Утвердження, яке неможливо перевірити, наприклад, поради щодо здоров'я | Відхилити або жорстко відредагувати |
Що має містити заявка покупця до вашої відповіді
Заявки багато чому вас навчать. Те, як покупець описує цільову сторінку, ціну та терміни, говорить про те, як буде використане розміщення. Перед затвердженням заявки на продаж бікліків на вашому блозі прочитайте повідомлення повністю та відповідайте лише тоді, коли всі деталі узгоджені.
Більшість заявок надходять із вкладеним шаблоном. Шаблони — це нормально, але заявку, яка не відповідає на ваші запитання, можна відхилити без вагань.
Запитайте, хто покупець
Місцевий бізнес, якого ви можете назвати по імені, з адресою та реальною причиною бути у вашому огляді — це найлегший варіант «так». Бренд без зв'язку з вашим містом може підійти, але йому потрібне переписування, адаптоване для ваших читачів.
Наприклад, національна компанія з гаджетів хоче розміщення на гіді по місту. Щира відповідь — запитати, що стаття розкаже місцевому читачеві, чого він не може дізнатися інакше.
Прочитайте сторінку, на яку хочуть поставити посилання
Цільова сторінка важливіша за продажний текст. Якщо це головна сторінка з тонким контентом або сторінка, яка продає щось не пов'язане з вашими читачами, розміщення буде виглядати дивно на вашому сайті.
Швидкий тест: запитайте себе, чи мала б сенс фраза навколо посилання у вашій газеті. Якщо відповідь «ні», розміщення не підходить ще до обговорення ціни.
Також подивіться, що знаходиться поруч із цільовою сторінкою. Посилання поруч із сторінкою, переповненою нерелевантними оголошеннями, виглядає зовсім інакше, ніж поруч із чистим гідом.
Слідкуйте за серією публікацій за фіксовану плату
Деякі покупці пропонують серію публікацій на багатьох сайтах за одну фіксовану плату, часто з однаковим текстом. Така серія — це шаблон, який пошукові системи вже навчилися виявляти, і який також помітять читачі.
Відхиляйте пакети, де ви не можете прочитати кожну статтю перед публікацією. Ваше ім'я залишається на сайті, навіть якщо текст взято з іншого джерела.
Перед початком серії запитайте список сайтів та тексти для двох із них. Покупець, який пишається своєю роботою, надасть обидва без зайвих питань.
Ціноутворення для локальної аудиторії з прикладом
Розглянемо гіпотетичний блог із 6000 органічних відвідувань на місяць, який висвітлює одне місто англійською мовою. Це не типовий випадок, а просто спосіб показати міркування.
Порівняйте його з донорами подібного трафіку та ніші на маркетплейсі та почніть із нижньої межі спостережуваних цін. Підніміть ціну, якщо заявки надходять постійно, і знизьте, якщо тижні минають у тиші.
Пам'ятайте, що покупець платить за релевантність не менше, ніж за охоплення. Сайт, який глибоко висвітлює одне місто, може просити більше, ніж вказує його сукупний трафік, коли покупець — бізнес із цього міста.
Переглядайте свої показники щокварталу. Зміни в політиці щодо спаму Google від березня 2024 року зробили тонкий спонсорський контент більш ризикованим, тому якість є частиною ціни.
Як це впливає на ваші власні посилання
Продаж розміщень — це лінія бізнесу, а не план зростання. Сайт, який заповнюється спонсорськими статтями, втрачає довіру швидше, ніж заробляє гроші.
Встановіть ліміт. Одне-два розміщення на місяць у блозі, який публікує двадцять постів, — це розумна межа, і ви завжди можете відмовити. Цей ліміт — ваше рішення та рішення редакційної ради, а не правило платформи.
Якщо ви також купуєте посилання, цінові діапазони показують інший бік контрабанди. Перед тим, як сказати «так» покупцю, перевірте список помилок.
Правила, яким може слідувати ваша команда без ваших постійних запитань
Волонтер або другий редактор ніколи не повинні гадати, чи прийнятна заявка. Правила мають бути записані до надходження першої заявки та бути короткими, щоб їх дійно читали.
Залиште в списку лише те, що ви дійсно відхиляєте. Довгий список правил, який ніхто не пам'ятає, менш корисний, ніж п'ять чітких пунктів, закріплених там, де команда їх бачить.
Написаний список заборон
Азартні ігри, позики до зарплати, контент для дорослих і все, що може викликати заперечення у батьків, мають бути в списку, разом із тим, що ваші читачі просили уникати. Напишіть причину поруч із кожним пунктом, щоб наступній людині було зрозуміло.
Переглядайте список, коли змінюється ваша тематика. Сайт, який починає висвітлювати спорт, може мати інші обмеження щодо ставок, ніж сайт, який висвітлює міську раду.
Хто приймає рішення по межових запитах
Деякі заявки будуть на межі «так» і «ні». Визначте заздалегідь, хто приймає рішення і скільки часу на це може піти. Просте правило, наприклад, редактор приймає рішення, а для тем, пов'язаних із грошима або здоров'ям, потрібне друге читання, легко виконувати.
Записуйте причину кожного граничного рішення, навіть якщо відповідь «ні». Цей запис — те, чому навчиться наступна людина.
Перед затвердженням розміщення
- Покупець та його бізнес названі, у них є робочий вебсайт.
- Цільова сторінка — та, на яку ви б самі відправили читача.
- Чернетку прочитано повністю, а не лише переглянуто пошуком посилання.
- Посилання веде на адресу, узгоджену покупцем, і нікуди інакше.
- Заявка відповідає написаному списку заборон та тематичному профілю вашого сайту.
- Ціна та дата зафіксовані у вашому обліку.
Тижневий ритм, який працює
Понеділок: перевірка нових заявок. Середа: редагування того, що прийнято. П'ятниця: перевірка виплати та внесення запису. Три невеликі візити кращі за одну велику паніку.
Розмістіть правила там, де їх бачить вся команда. Волонтер не повинен гадати, чи прийнятний бренд казино.
Перегляньте умови в кінці року, коли закриті фінансові звіти.
Питання, які редактори ставлять щодо продажу розміщень
- Чи можу я продавати бікліки на своєму блозі, якщо ним переважно керують волонтери?
- Так, якщо команда спочатку погоджує правила. Тримайте кількість розміщень помірною, затверджуйте кожне та записуйте, що ви відхилили. Волонтерська команда — найлегше місце, куди може проскочити необережна угода, тому перевірки важливіші, ніж зазвичай. Зберігайте копію кожної затвердженої чернетки з датою.
- З якої ціни почати?
- Почніть із нижньої межі цін на маркетплейсі для сайтів подібного трафіку та ніші. Підніміть ціну, якщо заявки надходять постійно, і знизьте, якщо тижні минають у тиші. Перевіряйте щокварталу. Запишіть цифри, які ви використовували, щоб зможете пояснити ціну пізніше.
- Чи обов'язково позначати продане розміщення?
- Короткий лейбл «Спонсорський матеріал» є хорошою практикою, а рекомендації Google вимагають, щоб платні посилання мали атрибут rel="sponsored" або nofollow. Зробіть лейбл зрозумілим для читачів і будьте чесні з собою щодо типу посилання, яке ви пропонуєте.
- Що робити, якщо покупець хоче посилання з мережі моїх дочірніх сайтів?
- Відмовити. Набір сайтів, які існують переважно для взаємного посилання, — це шаблон, який описують політики спаму Google, і його важко виправдати перед читачами. Тримайте розміщення кожного сайту окремими та затвердженими за власними заслугами. Вважайте будь-яку заявку, яка просить мережу, як відмову.
- Чи має покупець бачити статтю до її публікації?
- Затверджуйте кожне розміщення до публікації, як сказано в інструкції. Покупець, якому потрібні зміни, може запросити їх у заявці, а ви вирішуєте, що вийде на вашому сайті.
Наша думка
Варто лише якщо читачі на першому місці
Кілька хороших розміщень на місяць можуть оплатити хостинг та фріланс-репортера. Десятки коштуватимуть вам довіри, яка зробила б сайт цінним для покупки.
- Затверджуйте все особисто.
- Ведіть написаний список заборон.
- Переглядайте ціну щокварталу.
