Guide pratique
Vendez des backlinks sur votre blog local : un guide pour le rédacteur en chef
De nombreux éditeurs locaux reçoivent des demandes de posts sponsorisés et en acceptent à tort. Ce guide pratique vous garde la main sur la décision.
Équipe éditoriale CentralBlog ·
Le guide, étape par étape
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Décidez de ce que vous ne souhaitez pas publier
Établissez la liste dès le départ : jeux d'argent, prêts sur salaire, contenu pour adultes, tout ce qui pourrait vous embarrasser devant l'école des enfants. Une liste sur papier règle les débats ultérieurs.
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Listez votre site
Les éditeurs peuvent vendre des backlinks sur votre blog via la marketplace. Vous fixez un prix, et les acheteurs trouvent votre site en fonction du trafic, de la niche et de la langue.
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Fixez un prix que vous pouvez justifier
Regardez les sites locaux similaires sur la marketplace, dont les prix varient de 1 $ à environ 500 $ selon l'autorité, le trafic et la niche. Commencez modestement et ajustez ensuite.
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Validez chaque emplacement
Chaque demande vous est soumise avant toute publication. Lisez la maquette, vérifiez que le lien mène à un endroit cohérent, et refusez si cela ne convient pas à vos lecteurs.
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Marquez-le clairement pour les lecteurs
Une mention courte « sponsorisé » est une bonne pratique, et les recommandations de Google demandent que les liens payés utilisent rel="sponsored" ou nofollow. Les acheteurs qui souhaitent un placement dofollow choisiront en conséquence, alors soyez clair avec vous-même sur ce que vous proposez.
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Récupérez le paiement hebdomadaire
Les paiements sont hebdomadaires. Tenez un registre : emplacement, date, prix, et le traitement fiscal que votre comptable souhaite.
Google considère les liens achetés pour transmettre des signaux de classement comme un risque de spam et demande l'utilisation de rel="sponsored" pour les liens payants. Les emplacements de la marketplace sont vendus comme dofollow, vous assumez donc le risque éditorial de ce que vous publiez. Choisissez avec soin.
Accepter, demander ou refuser
| La demande ressemble à | Action |
|---|---|
| Une entreprise locale, pertinente pour votre zone | Accepter, après avoir lu la maquette |
| Une marque nationale, liée de manière vague | Demander une réécriture plus adaptée à vos lecteurs |
| Un sujet qui entre en conflit avec votre couverture | Refuser |
| Une affirmation que vous ne pouvez pas vérifier, comme des conseils de santé | Refuser ou modifier fermement |
Ce qu'une demande d'acheteur doit vous indiquer avant de répondre
Les demandes vous en disent beaucoup. La façon dont un acheteur décrit la page, le prix et le calendrier vous indique comment l'emplacement sera utilisé. Avant de valider une demande pour vendre des backlinks sur votre blog, lisez le message en entier et ne répondez que lorsque les détails sont cohérents.
La plupart des demandes arrivent avec un modèle joint. Les modèles sont acceptables, mais une demande qui ne répond pas à vos questions est celle que vous pouvez refuser sans hésiter.
Demandez qui est l'acheteur
Une entreprise locale que vous pouvez nommer, avec une adresse et une raison réelle d'être dans votre couverture, est le « oui » le plus simple. Une marque sans lien avec votre ville peut convenir, mais elle nécessite une réécriture adaptée à vos lecteurs.
Disons qu'une entreprise nationale de gadgets veut un emplacement sur un guide de ville de marché. La réponse honnête est de demander ce que l'article apporterait à un lecteur local qu'il ne pourrait pas trouver ailleurs.
Lisez la page vers laquelle ils veulent faire un lien
La page cible est plus importante que le pitch commercial. S'il s'agit d'une page d'accueil avec un texte mince, ou d'une page qui vend quelque chose sans rapport avec vos lecteurs, l'emplacement paraîtra étrange sur votre site.
Un test rapide consiste à se demander si la phrase entourant le lien aurait du sens dans votre propre journal. Si la réponse est non, l'emplacement échoue avant même que le prix ne soit discuté.
Regardez également ce qui se trouve à côté de la page cible. Un lien à côté d'une page remplie de publicités non pertinentes se lit très différemment d'un lien à côté d'un guide épuré.
Attention aux séries d'articles à un tarif fixe
Certains acheteurs demandent une série d'articles sur plusieurs sites à un tarif fixe, souvent avec le même texte à chaque fois. Une telle série est un schéma que les moteurs de recherche ont appris à repérer, et c'est un schéma que les lecteurs remarqueront aussi.
Refusez les forfaits où vous ne pouvez pas lire chaque article avant sa publication. Votre nom reste sur le site même lorsque le texte provient d'ailleurs.
Avant qu'une série ne commence, demandez la liste des sites et le texte de deux d'entre eux. Un acheteur fier de son travail partagera les deux sans difficulté.
Tarification pour un public local, avec un exemple
Prenons un blog hypothétique avec 6 000 visites organiques par mois, couvrant une ville de marché en anglais. Ce n'est pas un cas typique, c'est juste un moyen de montrer la réflexion.
Comparez-le avec des donateurs de trafic et de niche similaires sur la marketplace et commencez près de l'extrémité inférieure de ce que vous voyez. Augmentez le prix si les demandes s'enchaînent, et baissez-le si des semaines passent sans nouvelles.
N'oubliez pas que l'acheteur paie pour la pertinence autant que pour la portée. Un site qui couvre une ville en profondeur peut demander plus que ne le suggère son trafic brut lorsque l'acheteur est une entreprise de cette ville.
Révisez vos chiffres chaque trimestre. Les modifications de la politique anti-spam de Google en mars 2024 ont rendu le contenu sponsorisé mince plus risqué, donc la qualité fait partie du prix.
Ce que cela fait à vos propres liens
Vendre des emplacements est une ligne commerciale, pas un plan de croissance. Un site qui se remplit d'articles sponsorisés perdra sa confiance plus vite qu'il ne gagnera de l'argent.
Mettez une limite. Une ou deux par mois sur un blog qui publie vingt articles est un plafond raisonnable, et vous pouvez toujours dire non. Cette limite est un jugement pour vous et votre comité éditorial, pas une règle de la plateforme.
Si vous achetez également des liens vous-même, les bandes de prix montrent l'autre côté du comptoir. Avant de dire oui à un acheteur, consultez la liste des erreurs.
Règles que votre équipe peut suivre sans vous demander
Un bénévole ou un second rédacteur ne devrait jamais avoir à deviner si une demande est acceptable. Les règles doivent être écrites avant la première demande et rester assez courtes pour que les gens les lisent vraiment.
Gardez la liste à ce que vous refusez vraiment. Une longue liste de règles que personne ne se souvient est moins utile que cinq lignes claires affichées là où l'équipe peut les voir.
Une liste écrite des exclusions
Les jeux d'argent, les prêts sur salaire, le contenu pour adultes et tout ce qu'un parent pourrait contester doivent figurer sur la liste, ainsi que tout ce que vos lecteurs vous ont demandé d'éviter. Mettez la raison à côté de chaque ligne, pour que la prochaine personne comprenne.
Revoyez la liste lorsque votre couverture change. Un site qui commence à couvrir le sport peut avoir besoin d'une ligne différente sur les paris qu'un site qui couvre la mairie.
Qui décide pour une demande limite
Certaines demandes se situeront entre le oui et le non. Décidez à l'avance qui prend la décision et combien de temps cela peut prendre. Une règle simple, comme le rédacteur en chef décide avec une seconde lecture pour tout ce qui concerne l'argent ou la santé, est facile à suivre.
Notez la raison de chaque décision limite, même lorsque la réponse est non. Ce registre est ce dont la prochaine personne tirera des leçons.
Avant de valider un emplacement
- L'acheteur et son entreprise sont nommés, et ils ont un site web fonctionnel.
- La page cible est une page à laquelle vous enverriez vous-même un lecteur.
- La maquette a été lue en entier, pas survolée juste pour le lien.
- Le lien pointe vers l'adresse que l'acheteur a acceptée, et nulle part ailleurs.
- La demande correspond à la liste écrite des exclusions et à la couverture de votre site.
- Le prix et la date sont notés dans votre registre.
Un rythme hebdomadaire qui fonctionne
Lundi : vérifiez les nouvelles demandes. Mercredi : modérez ce que vous avez accepté. Vendredi : regardez le paiement et classez le registre. Trois petites visites battent une grande panique.
Mettez les règles là où toute votre équipe peut les voir. Un bénévole ne devrait jamais avoir à deviner si une marque de casino est acceptable.
Revoyez l'accord en fin d'année, une fois les comptes clôturés.
Questions que les rédacteurs en chef se posent sur la vente d'emplacements
- Puis-je vendre des backlinks sur votre blog s'il est principalement géré par des bénévoles ?
- Oui, si l'équipe s'entend sur les règles d'abord. Gardez le nombre d'emplacements modeste, validez chaque demande et notez ce que vous avez refusé. Une équipe de bénévoles est l'endroit le plus facile pour qu'une vente négligente passe entre les mailles du filet, donc les vérifications sont plus importantes, pas moins. Conservez une copie de chaque maquette approuvée avec sa date.
- Quel prix devrais-je commencer ?
- Commencez près de l'extrémité inférieure des prix que vous voyez sur la marketplace pour des sites de trafic et de niche similaires. Augmentez le prix si les demandes s'enchaînent, et baissez-le si des semaines passent sans nouvelles. Révisez-le chaque trimestre. Notez les chiffres que vous avez utilisés, afin de pouvoir expliquer le prix plus tard.
- Dois-je étiqueter un emplacement vendu ?
- Une mention courte « sponsorisé » est une bonne pratique, et les recommandations de Google demandent que les liens payés utilisent rel="sponsored" ou nofollow. Gardez l'étiquette claire pour les lecteurs, et soyez honnête avec vous-même sur le type de lien que vous offrez.
- Que faire si un acheteur veut des liens depuis un réseau de mes sites sœurs ?
- Dites non. Un ensemble de sites qui existent principalement pour se lier entre eux est le genre de schéma que les politiques anti-spam de Google décrivent, et c'est difficile à défendre auprès des lecteurs. Gardez les emplacements de chaque site séparés et approuvés pour leurs propres mérites. Traitez toute demande qui demande le réseau comme un refus.
- Un acheteur doit-il voir l'article avant sa mise en ligne ?
- Validez chaque emplacement avant toute publication, comme le dit le guide. Un acheteur qui veut des modifications peut les demander dans la demande, et vous décidez de ce qui sera publié sur votre site.
Notre avis
Seulement rentable si les lecteurs passent en premier
Quelques bons emplacements par mois peuvent financer une facture d'hébergement et un reporter freelance. Des douzaines vous coûteront la confiance qui a rendu le site intéressant à acheter.
- Validez tout vous-même.
- Gardez une liste écrite des exclusions.
- Revoyez le prix chaque trimestre.
