Руководство к действию
Продавайте обратные ссылки на своем городском блоге: руководство для редактора
Многие местные издатели получают запросы на спонсорские публикации и соглашаются на неподходящие варианты. Это руководство оставляет решение за вами.
Редакция CentralBlog ·
Порядок действий в руководстве
- 1
Решите, что вы не будете размещать
Сначала составьте список: азартные игры, быстрые кредиты, контент для взрослых, всё, что может смутить вас у школьных ворот. Список на бумаге решает споры в будущем.
- 2
Добавьте свой сайт
Издатели могут продавать обратные ссылки на вашем блоге через маркетплейс. Вы устанавливаете цену, а покупатели находят ваш сайт по трафику, тематике и языку.
- 3
Установите обоснованную цену
Посмотрите на похожие местные сайты в маркетплейсе, цены на которые варьируются от $1 до примерно $500 в зависимости от авторитета, трафика и ниши. Начните с умеренной цены и корректируйте её.
- 4
Одобряйте каждое размещение
Каждый запрос приходит вам на проверку до публикации. Прочитайте черновик, убедитесь, что ссылка ведет на уместный ресурс, и отклоните, если он не подходит вашей аудитории.
- 5
Четко обозначьте это для читателей
Короткая пометка «Реклама» — хорошая практика, а рекомендации Google требуют, чтобы платные ссылки имели атрибут rel="sponsored" или nofollow. Покупатели, которым нужно размещение с dofollow, выберут его соответственно, поэтому четко определите для себя, что именно вы предлагаете.
- 6
Получайте еженедельные выплаты
Выплаты производятся еженедельно. Ведите учет: размещение, дата, цена и налоговая обработка, которую требует ваш бухгалтер.
Google рассматривает ссылки, купленные для передачи весовых сигналов, как признак спама и просит использовать rel="sponsored" для платных ссылок. Размещения в маркетплейсе продаются как dofollow, поэтому вы несете редакторский риск за то, что публикуете. Выбирайте внимательно.
Принять, запросить правки или отклонить
| Запрос выглядит так | Действие |
|---|---|
| Местный бизнес, релевантный вашему региону | Принять после прочтения черновика |
| Национальный бренд, слабо связанный с тематикой | Запросить правки ближе к интересам вашей аудитории |
| Тема, противоречащая вашему освещению | Отклонить |
| Утверждение, которое вы не можете проверить, например, медицинский совет | Отклонить или жестко отредактировать |
Что должен сообщить покупатель в запросе до вашего ответа
Запросы многое говорят о намерениях. То, как покупатель описывает страницу, цену и сроки, говорит о том, как будет использовано размещение. Прежде чем одобрить запрос на продажу обратных ссылок на вашем блоге, прочитайте сообщение целиком и отвечайте только когда детали согласованы.
Большинство запросов приходят с прикрепленным шаблоном. Шаблоны — это нормально, но запрос, который не отвечает на ваши вопросы, можно отклонить без колебаний.
Узнайте, кто покупатель
Местный бизнес, которого вы можете назвать, с адресом и реальной причиной быть в вашем освещении — это самый простой вариант согласия. Бренд без связи с вашим городом может подойти, но ему нужны правки, адаптированные под вашу аудиторию.
Допустим, национальная компания гаджетов хочет размещение в руководстве по рынку города. Честный ответ — спросить, что статья скажет местному читателю, чего он не может узнать в другом месте.
Прочитайте страницу, на которую хотят поставить ссылку
Целевая страница важнее продающего текста. Если это главная страница с тонким текстом или страница, продающая что-то не связанное с интересами вашей аудитории, размещение будет выглядеть чужеродно на вашем сайте.
Быстрый тест: спросите, имело бы смысл предложение вокруг ссылки в вашей собственной газете. Если ответ «нет», размещение не подходит еще до обсуждения цены.
Посмотрите также, что находится рядом с целевой страницей. Ссылка на фоне страницы с кучей нерелевантной рекламы выглядит совсем иначе, чем ссылка на фоне чистого руководства.
Следите за серией публикаций по одной цене
Некоторые покупатели запрашивают серию публикаций на многих сайтах по фиксированной цене, часто с одинаковым текстом. Такая серия — это паттерн, который поисковые системы научились выявлять, и который заметят и читатели.
Отклоняйте пакеты, где вы не можете прочитать каждую статью до публикации. Ваше имя остается на сайте, даже если текст взят из другого источника.
Перед началом серии запросите список сайтов и тексты для двух из них. Покупатель, уверенный в своей работе, без проблем предоставит оба.
Ценообразование для локальной аудитории с примером
Возьмем гипотетический блог с 6000 органических посещений в месяц, освещающий один рынок города на английском языке. Это не типичный случай, а просто способ показать логику рассуждений.
Сравните его с донорами схожего трафика и ниши в маркетплейсе и начните с нижней границы увиденного. Повышайте цену, если запросы поступают постоянно, и снижайте, если недели проходят в тишине.
Помните, что покупатель платит за релевантность не меньше, чем за охват. Сайт, глубоко освещающий один город, может запросить больше, чем предполагает его сырой трафик, когда покупатель — бизнес из этого города.
Пересматривайте цифры каждый квартал. Изменения в политике Google по борьбе со спамом в марте 2024 года сделали тонкий спам-контент более рискованным, поэтому качество — часть цены.
Как это влияет на ваши собственные ссылки
Продажа размещений — это бизнес-линия, а не план роста. Сайт, заполненный спонсорскими статьями, потеряет доверие быстрее, чем заработает деньги.
Установите лимит. Одно-два размещения в месяц на блоге, публикующем двадцать постов, — это разумный предел, и вы всегда можете сказать «нет». Этот лимит — ваше суждение и решение редакционного совета, а не правило платформы.
Если вы сами покупаете ссылки, ценовые категории показывают другую сторону счетной доски. Прежде чем согласиться с любым покупателем, проверьте список ошибок.
Правила, которым может следовать ваша команда без ваших постоянных вопросов
Волонтер или второй редактор не должен гадать, допустим ли запрос. Правила должны быть записаны до поступления первого запроса и быть достаточно краткими, чтобы их действительно читали.
Оставьте в списке только то, что вы действительно отказываетесь размещать. Длинный список правил, которые никто не помнит, менее полезен, чем пять четких строк, закрепленных там, где команда их видит.
Письменный список запретов
Азартные игры, быстрые кредиты, контент для взрослых и всё, на что пожаловался бы родитель, должны быть в списке, вместе с тем, что ваши читатели просили исключить. Укажите причину рядом с каждой строкой, чтобы следующий человек понял логику.
Пересматривайте список при изменении тематики. Сайт, начавший освещать спорт, может нуждаться в другом отношении к ставкам, чем сайт, освещающий городскую ратушу.
Кто принимает решение по пограничному запросу
Некоторые запросы будут на грани «да» и «нет». Решите заранее, кто принимает решение и сколько времени это может занять. Простое правило, например: редактор решает сам, а для тем о деньгах или здоровье требуется второе мнение, легко соблюдать.
Записывайте причину каждого пограничного решения, даже если ответ «нет». Эта запись — то, чему научится следующий человек.
Перед одобрением размещения
- Покупатель и его бизнес названы, у них есть рабочий сайт.
- Целевая страница — та, на которую вы сами отправили бы читателя.
- Черновик прочитан полностью, а не просмотрен только ради ссылки.
- Ссылка ведет на адрес, согласованный покупателем, и никуда больше.
- Запрос соответствует письменному списку запретов и тематике вашего сайта.
- Цена и дата зафиксированы в вашем учете.
Еженедельный ритм, который работает
Понедельник: проверьте новые запросы. Среда: отредактируйте принятые. Пятница: посмотрите выплату и внесите запись в учет. Три маленьких визита лучше одной большой паники.
Поместите правила там, где их видит вся команда. Волонтер не должен гадать, допустим ли бренд казино.
Пересмотрите условия в конце года, после закрытия отчетов.
Вопросы редакторов о продаже размещений
- Могу ли я продавать обратные ссылки на своем блоге, если им в основном управляют волонтеры?
- Да, если команда сначала согласует правила. Держите количество размещений умеренным, одобряйте каждое и записывайте, что вы отклонили. Волонтерская команда — самое слабое место, где может проскользнуть небрежная продажа, поэтому проверки важны как никогда. Храните копию каждого одобренного черновика с датой.
- С какой цены мне начать?
- Начните с нижней границы цен, которые вы видите в маркетплейсе для сайтов схожего трафика и ниши. Повышайте цену, если запросы поступают постоянно, и снижайте, если недели проходят в тишине. Пересматривайте каждый квартал. Запишите использованные цифры, чтобы позже обосновать цену.
- Обязательно ли помечать проданное размещение?
- Короткая пометка «Реклама» — хорошая практика, а рекомендации Google требуют, чтобы платные ссылки имели атрибут rel="sponsored" или nofollow. Делайте пометку понятной для читателей и будьте честны с собой относительно типа предлагаемой ссылки.
- Что если покупатель хочет ссылки из сети моих дочерних сайтов?
- Скажите «нет». Набор сайтов, существующих в основном для взаимных ссылок, — это паттерн, который описывает спам-политика Google, и его трудно защитить перед читателями. Держите размещения каждого сайта отдельными и одобряйте их по отдельным заслугам. Рассматривайте любой запрос, требующий сеть, как повод для отклонения.
- Должен ли покупатель видеть статью до её публикации?
- Одобряйте каждое размещение до публикации, как указано в руководстве. Покупатель, желающий внести изменения, может запросить их в заявке, и вы решаете, что выйдет на вашем сайте.
Наше мнение
Стоит того только если читатели на первом месте
Несколько хороших размещений в месяц могут оплатить хостинг и фриланс-репортера. Десятки обойдутся вам в доверие, которое сделало сайт привлекательным для покупки.
- Одобряйте всё лично.
- Ведите письменный список запретов.
- Пересматривайте цену каждый квартал.
